Выгодна ли акция на Ozon и Wildberries

Прибыль по цене акции на Озон и ВБ со всеми расходами и налогами — и до какой скидки участие не уходит в минус.

Примеры: ФутболкаКружкаСвечи зажиганияКроссовки
Площадка и схема
Категория: Одежда
Категория: Одежда
₽
Закупка плюс доставка до вашего склада.
Упаковка, см
Д
Ш
В
Объём 2,25 л — от него зависит логистика.
₽
Для WB — цена со скидкой продавца, как её видит покупатель без СПП
Условие акции
%
₽
Не знаете, что выбрать? У большинства продавцов УСН «Доходы» и нет НДС.
Уточнить расчёт
90 %
Сколько заказов покупатели забирают. Для новых товаров ставьте 80–90 %.
₽
кг
Доп. расходы — упаковка, маркировка, реклама в рублях на одну продажу. Вес нужен для крупных товаров: на WB от 25 кг — отдельный тариф сверхгабарита.

Ozon

50 %
100 % — минимальный тариф логистики Ozon, 0 % — максимальный.
%
С 06.10.2026: до 3 % при отгрузке за 1 час и 0,5 % — за 12 часов; дольше — без скидки.

Wildberries

От заказа до сдачи в пункт приёма или СЦ, правила WB с 07.08.2026.
%
%
Участвовать можно Ozon · FBS
В акции останется +82 ₽ с продажи
Чтобы заработать столько же, сколько сейчас, продажи в акции должны вырасти минимум в 4,1 раза.
Сейчас · 2 490 ₽+337 ₽маржа 13,5 %
В акции · 1 868 ₽ (−25 %)+82 ₽маржа 4,4 %
Максимальная скидка без убытка33 %
Минимальная цена в акции1 668 ₽
Площадка берёт в акции1 224 ₽
Налоги в акции112 ₽

Минимальная цена считается с полной себестоимостью, логистикой, невыкупами и налогами — ниже неё каждая продажа в минус.

Важно знать

Автоакции Ozon не опустят цену ниже минимальной

При выгрузке Vinmark передаёт в Ozon минимальную цену, равную расчётной, — Ozon учитывает её, когда сам добавляет товар в акции.

в сервисе
Скидка акции — не единственный расход

Комиссия и эквайринг считаются от новой цены, а логистика, невыкупы и себестоимость остаются прежними. Поэтому прибыль падает быстрее, чем цена.

Расчёт VinmarkOzon · FBS
Цена продажи1 868 ₽
Комиссия Ozon52 % · Футболка−971 ₽52 %
Эквайринг1 %−19 ₽1 %
Логистика2,25 л · локальных продаж 50 %−172 ₽9,2 %
Доставка до места выдачиOzon−25 ₽1,3 %
Обработка отправленияFBS−10 ₽0,5 %
Невыкупы и возвратывыкуп 90 %−27 ₽1,4 %
Налог: УСН Доходы 6%с выручки без НДС−112 ₽6 %
Себестоимость−450 ₽24,1 %
Вам остаётся+82 ₽
маржа 4,4 % · ROI 18,2 %тарифы Ozon от 28.08.2026

Куда уходят 1 868 ₽ покупателя

Себестоимость и доп. расходы450 ₽24,1 %
Забирает Ozon1 224 ₽65,5 %
Налоги и НДС112 ₽6 %
Вам82 ₽4,4 %

Из каждых 100 ₽ цены площадка забирает 66 ₽. Это не наценка: наценка 30 % к закупке ≠ 30 % прибыли.

Откуда цифры · тарифы Ozon от 28.08.2026
  • Комиссия 52 % — «Футболка», категория «Одежда», FBS, цена 1 500–5 000 ₽. Таблица комиссий Ozon, действует с 28.08.2026.
  • Логистика 172 ₽ — Объём 2,25 л, цена свыше 300 ₽: от 75 ₽ (доставка в своём кластере) до 269 ₽ (самое дорогое направление), доля локальных продаж 50 %. Тариф один для FBO и FBS. Таблица логистики Ozon с 28.08.2026. С 30.10.2026 Ozon меняет логистику — калькулятор перейдёт на новую таблицу сам в этот день.
  • Доставка до места выдачи 25 ₽ — Так Ozon считает её у большинства товаров, которые рассчитывает Vinmark.
  • Невыкупы 27 ₽ — Возврат одного отправления 269 ₽ (у FBS Ozon берёт за возврат как за самую дорогую доставку) × доля невыкупа 10 %. Сумма возврата — самая частая у товаров в Vinmark по данным Ozon.
  • Обработка отправления 10 ₽ — Поштучная сдача в пункт или сортировочный центр — правила Ozon с 29.09.2026.
  • Эквайринг 1 % — Так Ozon удерживает его у большинства товаров.
  • Налог: УСН Доходы 6% — С выручки без ндс.

Справочники общие с сервисом Vinmark — по ним считаются цены продавцов в репрайсере.

Посчитали один товар? Vinmark посчитает весь магазин

Тот же расчёт — для каждого товара, по вашим наценкам и налогам, с выгрузкой цен на маркетплейс.

  • Подключение по ключу API — товары, цены и остатки загрузятся сами
  • Цены для всего каталога: FBO и FBS, наценки по диапазонам, «умный расчёт» ценовых сегментов Ozon
  • Предпросмотр выгрузки и защита от карантина цен
  • Реальная прибыль по отчётам маркетплейсов: какие товары продаются в минус
Попробовать бесплатно
7 дней бесплатно, без привязки карты · дальше 5 ₽ за товар в месяц, с 1 001-го товара — 4 ₽, с 3 001-го — 2 ₽
Тарифы меняются — узнавайте первыми

Изменения комиссий, логистики и правил Ozon и Wildberries — коротко и с тем, что делать продавцу.

Новости маркетплейсов Канал в Telegram
Обложка для карточки товара

Фотостудия Vinmark делает обложку и слайды по вашим фото — без выдуманных деталей. Три варианта обложки можно получить без регистрации.

Попробовать Фотостудию

Как считаем выгоду акции на Ozon и Wildberries

Прибыль по цене акции Озон или ВБ считается со всеми расходами: комиссия и эквайринг — от новой цены, логистика, невыкупы и себестоимость — прежние, плюс налоги.

Калькулятор показывает максимальную скидку без убытка и во сколько раз должны вырасти продажи, чтобы заработать столько же, сколько без акции.

Тарифы в расчёте: комиссии Ozon с 28.08.2026, логистика Ozon с 28.08.2026, тарифы WB обновлены 30.09.2026 — те же, что в сервисе Vinmark.

Частые вопросы

Как понять, выгодна ли акция?

Посчитайте прибыль по цене акции со всеми расходами: если она в плюсе и продажи в акции вырастут хотя бы во столько раз, во сколько упала прибыль с продажи, — участвовать есть смысл.

Почему прибыль падает быстрее цены?

Комиссия и эквайринг считаются от новой цены, а логистика, невыкупы и себестоимость остаются прежними. Поэтому даже небольшая скидка может съесть заметную часть прибыли.

Что такое максимальная скидка без убытка?

Скидка, при которой цена опускается до безубыточной: ниже неё каждая продажа в минус.

Ozon · FBS · в акции 1 868 ₽ +82 ₽ с продажи