Где выгоднее продавать: Ozon или Wildberries
Озон или Вайлдберриз, FBO или FBS: четыре варианта одного товара на одном экране — и за счёт чего один выгоднее.
Почему WB · FBO выгоднее, чем Ozon · FBO
Разница по статьям при одинаковой цене 2 582 ₽ (плюс — в пользу WB · FBO):
Когда что выбирать
Не нужно платить маркетплейсу за хранение и замораживать товар на его складах. Зато у Ozon есть обработка отправления, а у WB комиссия зависит от скорости отгрузки.
Быстрее доставка покупателю, но хранение платное: чем дольше товар лежит на складе, тем дороже каждая продажа. В калькуляторе хранение не учитывается.
Подробно по варианту
Расчёт VinmarkWB · FBOКуда уходят 2 056 ₽ покупателя
Из каждых 100 ₽ цены площадка забирает 53 ₽. Это не наценка: наценка 30 % к закупке ≠ 30 % прибыли.
Как заработать больше · WB · FBO
Выкуп 90 % → 100 % даст прибавку. Частая причина невыкупов — товар не совпадает с ожиданиями по фото. Проверьте карточку: в Фотостудии Vinmark обложку делают по вашим фото, без выдуманных деталей. Фотостудия
Откуда цифры · тарифы WB от 01.10.2026
- Комиссия (кВВ) 43,5 % — Предмет «Футболки» (Одежда), модель «Склад WB» (FBO). Справочник комиссий WB проверен 01.10.2026.
- Логистика 108 ₽ — Объём 2,25 л: тариф склада за первый литр и за каждый следующий («Склад WB РФ»). Тарифы WB обновлены 01.10.2026.
- Невыкупы 6 ₽ — Возврат 64 ₽ (46 ₽ + 14 ₽ за каждый литр сверх первого) × доля невыкупа 10 %.
- Эквайринг 3,6 % — По отчётам продавцов vinmark за 30 дней.
- Налог: УСН Доходы 6% — С выручки без ндс.
Справочники общие с сервисом Vinmark — по ним считаются цены продавцов в репрайсере.
Посчитали один товар? Vinmark посчитает весь магазин
Тот же расчёт — для каждого товара, по вашим наценкам и налогам, с выгрузкой цен на маркетплейс.
- Подключение по ключу API — товары, цены и остатки загрузятся сами
- Цены для всего каталога: FBO и FBS, наценки по диапазонам, «умный расчёт» ценовых сегментов Ozon
- Предпросмотр выгрузки и защита от карантина цен
- Реальная прибыль по отчётам маркетплейсов: какие товары продаются в минус
Изменения комиссий, логистики и правил Ozon и Wildberries — коротко и с тем, что делать продавцу.
Новости маркетплейсов Канал в TelegramФотостудия Vinmark делает обложку и слайды по вашим фото — без выдуманных деталей. Три варианта обложки можно получить без регистрации.
Попробовать ФотостудиюКак сравниваем Ozon и Wildberries
Один товар — четыре варианта: Озон FBS и FBO, Вайлдберриз FBS и FBO. Для каждого считаем цену под вашу прибыль (или прибыль при вашей цене) по действующим тарифам площадок.
Ниже результата — за счёт каких расходов один вариант выгоднее другого: комиссия, логистика, невыкупы, эквайринг, налоги.
Тарифы в расчёте: комиссии Ozon с 28.08.2026, логистика Ozon с 28.08.2026, тарифы WB обновлены 01.10.2026 — те же, что в сервисе Vinmark.
Частые вопросы
Где выгоднее продавать — на Ozon или Wildberries?
Зависит от категории, упаковки и цены: комиссии площадок по одной и той же категории заметно различаются, логистика считается по-разному, у недорогих товаров Ozon берёт меньше. Калькулятор считает все четыре варианта на ваших цифрах и показывает, за счёт каких расходов один выгоднее.
Что учитывается в сравнении?
Комиссия по категории и цене, логистика по объёму упаковки, доставка до места выдачи (Ozon), невыкупы, обработка отправления FBS (Ozon), скорость отгрузки FBS (WB), эквайринг, налоги и НДС. Хранение на складах не учитывается: оно зависит от того, как быстро продаётся товар.
Как Озон считает логистику?
По единой таблице для FBO и FBS: тариф зависит от объёма упаковки и цены (до 300 ₽ и свыше). Минимум — доставка в своём кластере, максимум — самое дорогое направление; где окажется ваш тариф, зависит от доли локальных продаж. Наценки за нелокальные продажи с 09.07.2026 нет. С 30.10.2026 Ozon меняет таблицу логистики — калькулятор перейдёт на неё сам в этот день.
Сколько берёт Wildberries (ВБ)?
Комиссию (кВВ) по предмету и модели продаж и логистику по объёму упаковки: для России 78,2 ₽ за первый литр и 23,8 ₽ за каждый следующий, до 1 л — шкала. Плюс обратная логистика невыкупов (46 ₽ + 14 ₽ за каждый литр сверх первого) и эквайринг.